2012年4月，一个叫Pebble的硅谷创业团队在众筹网站Kickstarter上发布了一款独特的Pebble手表，与普通手表相比，它能和iPhone和Android手机配对，显示电话、短信等信息。几天内，这款产品获得了超过8.5万订单和超过1000万美元的众筹金额，一举成为当时Kickstarter创立以来最成功的融资项目。
一年后，Pebble推出了第二代智能手表：Pebble Time和Time Steel。这次它们从Kickstarter 超过 75000 名支持者中筹集了 2030 万美元，再次打破记录。
尽管Pebble后来因为交付等原因昙花一现，在2016年关闭。但这个故事足以让世界看到众筹的威力。
梁艺所在的团队可能是国内最早注意到众筹价值的那群人，那时她跟合伙人易宛尧、丁越还在AI科技独角兽出门问问负责智能硬件出海。他们成功复制了Pebble的成功，从2016年，学习并发起了三次众筹，筹集到了超780万美金。
再往后，三人出来创业，成立了以众筹、广告投放和代运营为主要业务的公司出海一叮（Global OneClick)，由此开启了一家中国服务企业陪伴行业众筹成长的历程。截至目前，出海一叮服务的企业诞生了42 个百万美金的项目，是国内少有的众筹金额超过一亿美金的agency。
以下是品牌工厂跟出海一叮合伙人梁艺的对话。
品牌工厂：2018年公司成立之初，你们就切入做众筹吗？
梁艺：对，我们一开始就是切入做众筹。
品牌工厂：当时是一个什么样的市场环境呢？
梁艺：2018年，我们创始团队的几个人其实是在一家甲方公司，出门问问工作，这是谷歌在中国投资的一家AI科技独角兽创企。出门问问主要做智能硬件，像智能手表、智能耳机等。出门问问基本上是国内第一批做 TWS 耳机软硬件结合的公司，创始团队当时负责公司的整个海外市场。
海外各个渠道的线上线下业务都是我们管理的，当时的我们就像我们现在的甲方客户一样。所以我经常说我们是甲方出身，也因此非常清楚客户的需求，他们可能会遇到什么的难点，要踩什么样的坑。
所以当时我们也在想，我们该如何快速在全球建立起，第一波的种子用户和品牌升量，我们就注意到了海外众筹。
到目前为止，Kickstarter、Indiegogo已经成立超过十年了，Kickstarter是2009年成立的，Indiegogo是2008年成立的。
经过十年的发展，海外众筹平台和海外众筹市场已经比较成熟了。
那个时候，海外已经有一大批喜欢新奇酷产品，对创新接受度比较高的用户，尤其是科技产品，通过众筹已经快速成为领军品牌。
有一个很经典的案例，打破了 kickstarter 的历史众筹记录，是一个叫 Pebble 的智能手表品牌。Pebble 在2012年发布了第一个项目，到2016年，一共做了三个项目，累计筹资4300多万美金。
Pebble 的成功意味着众筹渠道是一个可以成功的、让团队快速增长的、打造品牌力的首发渠道。
目前，国内对众筹的认知变得更加清楚了，但在以前，关注众筹模式的团队较少，我们算是注意到众筹模式的第一批团队。
缘起在于售卖出门问问的智能手表产品，从2016年，我们开始学习了解众筹，并发起了三次众筹，筹集到了超780万美金。
但众筹只是我们的第一步，我们的目的不只是众筹，而是为了开拓整个海外市场。众筹结束之后，我们自建的独立站，一个多月GMV就超过了100万美金。
后来，我们上线了亚马逊，成为亚马逊国内市场品牌推广的年度案例之一。
在亚马逊上，我们很快就成为了Best Seller，同时我们发现，众筹对于开拓线下渠道也很有助益。
累计线上线下所有渠道，我们成为了全球出货量前五的智能手表品牌，竞争对手是三星和苹果等一线品牌。
一路走来，我们总结创建出一套初步众筹营销推广的方法论，也让我们意识到众筹的价值。
但2018年，众筹渠道还是鲜为人知的，一般都是一些中小型团队，我们也是其中之一，国内的头部品牌对众筹渠道的关注也比较少。
基于我们的成长经历，我们清楚的明白众筹渠道对我们开拓市场的作用，所以就创立了Global OneClick 出海一叮。我们也希望从众筹服务开始，能够为大家提供打开海外市场的快速通道。
品牌工厂：从2018年创业至今，合作了小米有品、美的、华米、360、极米、悦刻、EcoFlow、追觅等许许多多有知名度的品牌，众筹金额超过1亿美金，过百万美金的项目数量已经超过了42个，那最早是如何开始的呢？
梁艺：最开始我们做的是出门问问的品牌TicWatch，因为连续3个项目众筹金额都在200-300万美金，因此有特别多行业的朋友来咨询我们，而随着我们出来创业，百万美金案例越来越多，也逐渐吸引到了更多的品牌客户愿意跟我们进行沟通交流，刚好在昨天我们零零飞行相机的众筹金额也过了100万美金，又多了个百万美金案例。
品牌工厂：你们捕捉到众筹在海外是一个非常成熟的方式，通过实际操盘，发现这条路是行得通的。并看到了众筹的价值，而成立了Global OneClick 出海一叮，你们认为国内有很多项目其实是可以通过众筹切入海外。当你们真正下场去服务这些出海客户，是怎么打开局面的呢？
梁艺：我觉得其实是市场的需求在推着我们前进。当我们以甲方的身份做出了一定成绩的时候，也会发现有很多团队还在探索如何迈出第一步。
科技产品首发即巅峰，第一步至关重要，亚马逊对纯新品的流量倾斜较少。
亚马逊适合做大、做强的品牌，新品获得亚马逊平台的流量支持比较困难，需要先进行一定的拓展。
后来，有很多行业的朋友来跟我们学习和探索，在他们的鼓励和诉求之下，我们不断地优化出海一叮的发展。
品牌工厂：其实我也可以感受到，做众筹的公司越来越多，规模越来越大，你们是不是踩中了一些趋势在里面？
梁艺：是的。一方面，随着众筹的案例增多，越来越多的公司关注到了众筹，更多的团队也想要做众筹。总结下来，一些成功的项目存在着共同的特征。
第一，赛道和产品是最重要的，我们主打的是精品模式，非常看中选品的环节，选品不仅仅只是为了做出一个好项目，更多的是帮助客户评估他们的产品到底适不适合做众筹？
总结成功的众筹项目，有两个大类目比较突出，一个是传统大赛道下的创新产品。比如，美的窗机，其实就是空调，可以放在窗户上的窗机空调，空调品类原本不是一个快速增长的传统品类。
但美的做出了创新，开发出一款U型窗机，在窗户完全关紧的情况下还能装上窗机，使降噪效果变得更好，因为窗机最大问题就是吵。
另外一个典型的案例是YesWelder，一个做电焊机的品牌。电焊机也是一个传统的赛道，但它开发出一个突破性产品，五合一电焊机。这就比较适合众筹，众筹会把工业级产品变成传统赛道下的创新产品，这是一个大方向。
第二，赛道和品类在快速增长，Power Station、E-bike等都是非常快速增长的品类。众筹要把握快速增长的风口品类。
所以选品是第一步，需要先行做出准确的判断，第二步要做好营销。
好的项目是非常类似的，做不起来的项目各有各的问题。好的项目需要在各个方向上要素齐备，包括精准的人群定位、合理的定价、有效的广告策略、精细化的用户运营、网红和媒体背书等方方面面。我们需要有一个整合的营销方案，这是几个比较重要的方面。