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Global OneClick 梁艺:众筹之后怎么做?
2012年4月,一个叫Pebble的硅谷创业团队在众筹网站Kickstarter上发布了一款独特的Pebble手表,与普通手表相比,它能和iPhone和Android手机配对,显示电话、短信等信息。几天内,这款产品获得了超过8.5万订单和超过1000万美元的众筹金额,一举成为当时Kickstarter创立以来最成功的融资项目。 一年后,Pebble推出了第二代智能手表:Pebble Time和Time Steel。这次它们从Kickstarter 超过 75000 名支持者中筹集了 2030 万美元,再次打破记录。 尽管Pebble后来因为交付等原因昙花一现,在2016年关闭。但这个故事足以让世界看到众筹的威力。 梁艺所在的团队可能是国内最早注意到众筹价值的那群人,那时她跟合伙人易宛尧、丁越还在AI科技独角兽出门问问负责智能硬件出海。他们成功复制了Pebble的成功,从2016年,学习并发起了三次众筹,筹集到了超780万美金。 再往后,三人出来创业,成立了以众筹、广告投放和代运营为主要业务的公司出海一叮(Global OneClick),由此开启了一家中国服务企业陪伴行业众筹成长的历程。截至目前,出海一叮服务的企业诞生了42 个百万美金的项目,是国内少有的众筹金额超过一亿美金的agency。 以下是品牌工厂跟出海一叮合伙人梁艺的对话。 01 从众筹的甲方到乙方 品牌工厂:2018年公司成立之初,你们就切入做众筹吗? 梁艺:对,我们一开始就是切入做众筹。 品牌工厂:当时是一个什么样的市场环境呢? 梁艺:2018年,我们创始团队的几个人其实是在一家甲方公司,出门问问工作,这是谷歌在中国投资的一家AI科技独角兽创企。出门问问主要做智能硬件,像智能手表、智能耳机等。出门问问基本上是国内第一批做 TWS 耳机软硬件结合的公司,创始团队当时负责公司的整个海外市场。 海外各个渠道的线上线下业务都是我们管理的,当时的我们就像我们现在的甲方客户一样。所以我经常说我们是甲方出身,也因此非常清楚客户的需求,他们可能会遇到什么的难点,要踩什么样的坑。 所以当时我们也在想,我们该如何快速在全球建立起,第一波的种子用户和品牌升量,我们就注意到了海外众筹。 到目前为止,Kickstarter、Indiegogo已经成立超过十年了,Kickstarter是2009年成立的,Indiegogo是2008年成立的。 经过十年的发展,海外众筹平台和海外众筹市场已经比较成熟了。 那个时候,海外已经有一大批喜欢新奇酷产品,对创新接受度比较高的用户,尤其是科技产品,通过众筹已经快速成为领军品牌。...
Global OneClick 梁艺:众筹之后怎么做?
2012年4月,一个叫Pebble的硅谷创业团队在众筹网站Kickstarter上发布了一款独特的Pebble手表,与普通手表相比,它能和iPhone和Android手机配对,显示电话、短信等信息。几天内,这款产品获得了超过8.5万订单和超过1000万美元的众筹金额,一举成为当时Kickstarter创立以来最成功的融资项目。 一年后,Pebble推出了第二代智能手表:Pebble Time和Time Steel。这次它们从Kickstarter 超过 75000 名支持者中筹集了 2030 万美元,再次打破记录。 尽管Pebble后来因为交付等原因昙花一现,在2016年关闭。但这个故事足以让世界看到众筹的威力。 梁艺所在的团队可能是国内最早注意到众筹价值的那群人,那时她跟合伙人易宛尧、丁越还在AI科技独角兽出门问问负责智能硬件出海。他们成功复制了Pebble的成功,从2016年,学习并发起了三次众筹,筹集到了超780万美金。 再往后,三人出来创业,成立了以众筹、广告投放和代运营为主要业务的公司出海一叮(Global OneClick),由此开启了一家中国服务企业陪伴行业众筹成长的历程。截至目前,出海一叮服务的企业诞生了42 个百万美金的项目,是国内少有的众筹金额超过一亿美金的agency。 以下是品牌工厂跟出海一叮合伙人梁艺的对话。 01 从众筹的甲方到乙方 品牌工厂:2018年公司成立之初,你们就切入做众筹吗? 梁艺:对,我们一开始就是切入做众筹。 品牌工厂:当时是一个什么样的市场环境呢? 梁艺:2018年,我们创始团队的几个人其实是在一家甲方公司,出门问问工作,这是谷歌在中国投资的一家AI科技独角兽创企。出门问问主要做智能硬件,像智能手表、智能耳机等。出门问问基本上是国内第一批做 TWS 耳机软硬件结合的公司,创始团队当时负责公司的整个海外市场。 海外各个渠道的线上线下业务都是我们管理的,当时的我们就像我们现在的甲方客户一样。所以我经常说我们是甲方出身,也因此非常清楚客户的需求,他们可能会遇到什么的难点,要踩什么样的坑。 所以当时我们也在想,我们该如何快速在全球建立起,第一波的种子用户和品牌升量,我们就注意到了海外众筹。 到目前为止,Kickstarter、Indiegogo已经成立超过十年了,Kickstarter是2009年成立的,Indiegogo是2008年成立的。 经过十年的发展,海外众筹平台和海外众筹市场已经比较成熟了。 那个时候,海外已经有一大批喜欢新奇酷产品,对创新接受度比较高的用户,尤其是科技产品,通过众筹已经快速成为领军品牌。...
在今天,我们为什么还要重仓出海?
出海市场正在迎来一场新的可能与机遇。
在今天,我们为什么还要重仓出海?
出海市场正在迎来一场新的可能与机遇。
对话OneClick创始人︱全球品牌经济时代,中企出海何去何从?
“出海”始终是贯穿中国企业发展的关键词,中国企业出海经历了从主打性价比的产品出海、到主打功能点的微创新出海、再到当下品牌意识抬头的品牌出海阶段,经过四十余年的乘风破浪,中国已有14个品牌上榜BrandZ最具价值全球品牌百强排行榜。¹ 放眼全球,20%的知名品牌拥有80%的市场份额²,“品牌经济”成为出海时代关键词,从产品出海转型升级到品牌出海,已经成为中国企业制胜海外的必选项。然而,面对这样相对陌生的话题,加之宏观市场环境的不稳定,许多出海企业渐感力不从心,接下来的路应该怎么走? OneClick联合创始人兼市场负责人Dennis Ding(丁越)做客TTD,谈中国企业出海品牌建设,深度解析如何打破品牌建设象牙塔,高效构筑品牌力。 Dennis Ding(丁越) Global OneClick Co-founder 美国UC伯克利大学机械工程博士辍学,前出门问问海外市场流量负责人,现Global OneClick合伙人,8年海外从业经验,海外Google,Facebook,TTD等核心广告渠道投放专家,实战投放金额过亿美金,站内外整合营销专家,助力Oppo,EcoFlow,云鲸,华米,YesWelder等品牌快速出海。 01 深耕品牌, 是中企应对市场变化与挑战的必然选择 “变化是唯一的不变”,海外客观市场环境的变化、用户互联网行为的变化、消费行为的变化等都在倒逼中企发力品牌建设。Dennis从三个方面剖析了中企做品牌的必要性。 流量红海时代已过,CPM挑战不可逆。 当前海外流量生态呈现“僧多粥少”态势,主流媒体曝光成本、点击成本在过去几年里几乎每年都以30%-50%的幅度飙升,获客成本高、流量变现难成为阻碍中企前进的大石头,中企出海“买量制胜”的模式宣告终结。 品牌全球化带来文化差异挑战,本土化成瓶颈。 文化具有极强的隐蔽性,品牌形象与价值观是否与当地文化契合、能否引起当地消费者的情感共鸣,同时能否把握好当地优势资源辅助品牌本土化建设,是品牌能否扎根当地市场的决定性因素,这也是为什么越来越多公司开始在海外建立分公司的主要原因之一,本地团队对“一方水土养一方人”的理解更透彻。 用户社交媒体疲软,记忆停留点变短, 注意力抓取难。 在十几年前社交媒体蓬勃发展的阶段,用户对社交媒体的黏性极强,但随着互联网生态越来越发达、用户互联网行为越来越多元,不少社交媒体沦为“快消费”平台,用户对于平台内容的记忆停留点越来越短,在“广告海洋”中抓取用户的眼球也愈发困难,TTD所倡导的“开放互联网生态”以及“全渠道营销”正在成为品牌营销的黄金机遇,只有在表现形式和展现渠道上都更突出的内容,才有机会吸睛又吸金。 02 品牌力三大价值,助力中企保持全球竞争优势 当我们谈论品牌时,我们到底在谈什么?“无好品牌与坏品牌、无大品牌与小品牌,品牌指的是在特定垂直目标用户群体中的声量”,在Dennis看来,品牌具有三大天然价值。 信任价值 用户的信任程度、由信任而触发的购买意愿及主动传播倾向,是品牌基石。消费者大多时候是感性的,对于认可度高的品牌,他们更乐意消费。Dennis谈道,“没有用户信任的品牌只是个现象级概念,就比如说虚拟货币,大部分人都只知道比特币,狗狗币这些还是比较难抢到份额。” 利润价值 “供应链之间没有秘密,有强大资本支撑的竞争对手可以玩价格战,但对于大多中国品牌而言,这是个隐形的天花板。品牌基础打好,收益放大系数才高,利润自然也高”Dennis谈道。 堡垒价值 在有资本进场时,快速提高品牌曝光和认知是非常容易的事情,但这是可持续的吗?在Dennis看来,这一类品牌正处于“被绑架”的状态,一旦失去资金支持,企业与品牌也将跟着退场。Dennis谈到,“品牌耕耘足够深时,广告费用减少不会给销售带来大的波动,企业收益还是能够维持在一个相对稳定的水平,其中用户基于信任所产生的自发宣传增长是更强的堡垒。”...
对话OneClick创始人︱全球品牌经济时代,中企出海何去何从?
“出海”始终是贯穿中国企业发展的关键词,中国企业出海经历了从主打性价比的产品出海、到主打功能点的微创新出海、再到当下品牌意识抬头的品牌出海阶段,经过四十余年的乘风破浪,中国已有14个品牌上榜BrandZ最具价值全球品牌百强排行榜。¹ 放眼全球,20%的知名品牌拥有80%的市场份额²,“品牌经济”成为出海时代关键词,从产品出海转型升级到品牌出海,已经成为中国企业制胜海外的必选项。然而,面对这样相对陌生的话题,加之宏观市场环境的不稳定,许多出海企业渐感力不从心,接下来的路应该怎么走? OneClick联合创始人兼市场负责人Dennis Ding(丁越)做客TTD,谈中国企业出海品牌建设,深度解析如何打破品牌建设象牙塔,高效构筑品牌力。 Dennis Ding(丁越) Global OneClick Co-founder 美国UC伯克利大学机械工程博士辍学,前出门问问海外市场流量负责人,现Global OneClick合伙人,8年海外从业经验,海外Google,Facebook,TTD等核心广告渠道投放专家,实战投放金额过亿美金,站内外整合营销专家,助力Oppo,EcoFlow,云鲸,华米,YesWelder等品牌快速出海。 01 深耕品牌, 是中企应对市场变化与挑战的必然选择 “变化是唯一的不变”,海外客观市场环境的变化、用户互联网行为的变化、消费行为的变化等都在倒逼中企发力品牌建设。Dennis从三个方面剖析了中企做品牌的必要性。 流量红海时代已过,CPM挑战不可逆。 当前海外流量生态呈现“僧多粥少”态势,主流媒体曝光成本、点击成本在过去几年里几乎每年都以30%-50%的幅度飙升,获客成本高、流量变现难成为阻碍中企前进的大石头,中企出海“买量制胜”的模式宣告终结。 品牌全球化带来文化差异挑战,本土化成瓶颈。 文化具有极强的隐蔽性,品牌形象与价值观是否与当地文化契合、能否引起当地消费者的情感共鸣,同时能否把握好当地优势资源辅助品牌本土化建设,是品牌能否扎根当地市场的决定性因素,这也是为什么越来越多公司开始在海外建立分公司的主要原因之一,本地团队对“一方水土养一方人”的理解更透彻。 用户社交媒体疲软,记忆停留点变短, 注意力抓取难。 在十几年前社交媒体蓬勃发展的阶段,用户对社交媒体的黏性极强,但随着互联网生态越来越发达、用户互联网行为越来越多元,不少社交媒体沦为“快消费”平台,用户对于平台内容的记忆停留点越来越短,在“广告海洋”中抓取用户的眼球也愈发困难,TTD所倡导的“开放互联网生态”以及“全渠道营销”正在成为品牌营销的黄金机遇,只有在表现形式和展现渠道上都更突出的内容,才有机会吸睛又吸金。 02 品牌力三大价值,助力中企保持全球竞争优势 当我们谈论品牌时,我们到底在谈什么?“无好品牌与坏品牌、无大品牌与小品牌,品牌指的是在特定垂直目标用户群体中的声量”,在Dennis看来,品牌具有三大天然价值。 信任价值 用户的信任程度、由信任而触发的购买意愿及主动传播倾向,是品牌基石。消费者大多时候是感性的,对于认可度高的品牌,他们更乐意消费。Dennis谈道,“没有用户信任的品牌只是个现象级概念,就比如说虚拟货币,大部分人都只知道比特币,狗狗币这些还是比较难抢到份额。” 利润价值 “供应链之间没有秘密,有强大资本支撑的竞争对手可以玩价格战,但对于大多中国品牌而言,这是个隐形的天花板。品牌基础打好,收益放大系数才高,利润自然也高”Dennis谈道。 堡垒价值 在有资本进场时,快速提高品牌曝光和认知是非常容易的事情,但这是可持续的吗?在Dennis看来,这一类品牌正处于“被绑架”的状态,一旦失去资金支持,企业与品牌也将跟着退场。Dennis谈到,“品牌耕耘足够深时,广告费用减少不会给销售带来大的波动,企业收益还是能够维持在一个相对稳定的水平,其中用户基于信任所产生的自发宣传增长是更强的堡垒。”...